每月高达2480元的养老床位费究竟什么人来消费？记者日前采访获悉，昆明高端养老市场95％以上的消费者为省外群体。昆明得天独厚的气候优势正日渐吸引着越来越多的“候鸟型”养老群体来昆消费，由于市场开发不足，首批“吃螃蟹”的高端市场经营者正背负着投资回收遥遥无期的高风险，同时又有不少后来者看好这个“朝阳产业”，市场运作之手长袖善舞。

    “吃螃蟹”的风险

    “老年公寓与福利院、养老院等的区别在于，老年公寓是为健康老人提供生活、娱乐的场所。”祥和老年公寓院长周雨将自己定位为昆明高端养老市场上“第一个吃螃蟹的人”，她认为，目前社会上将老年公寓与传统养老场所混为一谈，老年公寓应当是高端养老场所的专属概念。

    “第一个吃螃蟹的人”面临的是高风险。据了解，大观楼之畔的祥和老年公寓去年5月投入经营，拥有138个床位，价位在1480-2480元/人/月/床（含伙食费）不等，迄今为止，只接待了150余位老人。周雨告诉记者，如果按1500元的收费标准计算，每个老人每月不低于500元的伙食费成本即占去总收入的1/3；剩下的2/3基本够抵每年高达10万余元的银行贷款利息；扣除人员开支以及日常的水电等费用支出，公寓现在处于亏损经营状态。

    对于何时能收回500万元的投资，周雨坦然表示自己并不清楚。

　　省外群体是主力支撑

    据周雨介绍，祥和老年公寓入住的省内与省外老人的比例为1：10；记者了解到的长青公寓的高档床位95％以上的消费者是省外群体。

    “之所以省外群体占主导地位，一方面是消费能力的问题，一方面是消费观念的问题。”周雨分析说，由于高档老年公寓针对的是生活能自理的健康老人，但省内很多家庭的子女在老人健康的时候会将其置于家中“发挥余热”，等到老人不能自理的时候，大部分又不愿意花大价钱送到公寓来。因此来住公寓的本地老人都是自己有支付能力的，或者是因家庭情感纠纷不得已而为之。

    刚开园不久的鹤年华度假型养老公寓，每月1800元的价位直指高端养老市场，其执行董事闻军也认为，省内老年群体的消费观念还有待提升，公司工作人员外出宣传时，很多老人戒备心理比较强，对于度假型养老公寓概念还不明确，怕上当受骗。云南老年公寓市场的平均价位相对省外老年群体的消费能力而言，很容易接受。

    大部分受访者认为，云南的高端养老公寓要吸引大规模省外老年群体，单靠企业的力量还远远不够，还有待政府方面提升对行业的关注度，加强云南优势的对外宣传。

　　营销渠道有待拓展

    “让我很感动的是，曾经有几位在我们这里住过的北京老人，把住在我们这里的情况用DV记录了下来，刻成碟到北京的社区里去放，免费为我们宣传。”周雨表示，由于资金等方面的问题，目前祥和公寓的对外宣传还大多依赖口碑。闻军也表示，鹤年华前期主要采取体验式居住的营销方式，希冀利用居住者的口碑在业界树立品牌。

    口碑的宣传效果勿庸置疑，但其宣传范围和传播速度远不及媒体。周雨表示，媒体宣传当然是重点考虑的宣传方式，在建立自己网页的同时，与全国性网络媒体携老网的合作已经达成，并正在加强与旅行社之间的联系，与相关平面媒体的合作也在小范围内逐渐展开。闻军也认为，下一步将加强与平面媒体之间的合作。

    老年产业搭上旅游快车

    位处昆明西郊卧云山风景区内占地700余亩的卧云仙居，目前尚在开发当中，其对外宣传拟打造西南地区乃至全国“独一无二的国际性养生园和旅游度假胜地”，尽管其建造中的三星级公寓、四星级别墅、五星级酒店的价位尚未完全敲定，但已备受云南养老业界瞩目。

    “养老是卧云仙居重要的经营项目，但我们所倡导的并非传统意义上的长周期固定居住型养老，我们提倡的是分时度假型休闲养老。”卧云仙居相关负责人认为，传统的养老模式无法保障老人们的晚年生活水平，也无法使老人们真正亲身体验到享受生活的含义。卧云仙居正是为当代老人寻求一条“体验”式、“候鸟”式的新型养老之路。因此，卧云仙居采取的是在发展会员制的基础上进行复合式经营。

    据了解，卧云仙居的分时旅游养老模式，为更多的老年人提供了体验新型养老的契机。卧云仙居在服务会员的同时，充分利用优势资源，接待来自省内外的非会员群体，两者结合，将卧云仙居打造成集旅游、养生、养老、度假、休闲、会议为一体的复合式大型休闲场所。据其市场部有关人员介绍，来自温州、上海、台湾、日本等国内外的老年旅游团体已来卧云仙居实地考察过，并对此表现出了浓厚的兴趣。(戴川 尚耀东)