借助外力拓展国际市场
“云南大山公司要在5年内把‘云南山泉’打造成国内一流品牌，力争10年内成为国际品牌。”山国勇说，为了实现这一目标，云南大山公司随时欢迎国际巨头参与合作，“国内第一、第二品牌娃哈哈、乐百氏的成功经验告诉我们，要成为国内第一流的品牌必须与国际知名企业合作。”
今年10月3日，山国勇与腾冲县政府签署协议，投资5000万元新建一座现代化的水厂。山国勇介绍，腾冲有优质的水源，更重要的是腾冲是进入缅甸的交通要塞，使云南山泉进入国际市场相对便利。这次山国勇把目标瞄向了缅甸的邻邦印度。山国勇说，打入印度市场的目的就是要让世界上人口最多的两个国家的人民都喝上优质的云南山泉。据了解，腾冲的水厂将于2007年投产并进入国际市场。同时，山国勇面向东南亚市场的第二座水厂也在积极规划中，预计3年后云南山泉将直接销往越南、老挝、泰国等国家。
“国内许多大型的饮料生产企业都在走一条借助国际力量发展自己的道路，大山公司也一样。”山国勇认为，在参与国际竞争的时候，大山公司也同样需要先进的技术和管理经验。“云南山泉的发展空间很大，还有许多潜力可以挖掘。大山公司在进入国际市场前，希望借助外力拓展国际市场。”
“文化营销”连战连捷
云南大山公司的连年超常规发展、云南山泉品牌在省内外的声名鹊起，在国内饮用水行业是个奇迹。
综观云南山泉的成功，除了使饮用水产品回归它的本来价值，一上市就实行让利于消费者之外，山国勇的“文化营销”策略起到了关键的作用。有人甚至笑言，“在云南没有一家企业比大山公司更有文化内涵了，就连公司的厕所里也挂满了具有醒人意义的漫画。”
“云南十八怪”是云南著名的民俗文化。山国勇从“云南十八怪”这一文化产品上，看到了通过“文化”来实现饮用水产品营销目标的商机。于是，云南山泉瓶装水上市之初，就把《云南十八怪》系列漫画搬上了饮用水产品瓶标，让广大消费者在消费云南山泉瓶装水的同时，也享受到了浓浓的云南地方文化。而与中国著名笑星陈佩斯合作并创作了云南大型方言剧《太雀了》，更是让“云南山泉”响誉云南，并形成了巨大的品牌效应。而山国勇今年最大的动作就是与媒体联合推出《铁证》，把文化营销推到了一个新的高度。
云南山泉的成功，更充分地说明了山国勇打赢了一场颇具创新价值的“文化营销”漂亮仗。（完）
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