郭振宇将２００３年定位为“整合营销年”，当时的滇虹除了“皮康王”外，还有“骨痛灵酊”、“康王洗剂”等五、六个具有自主知识产权的产品在市场上搏杀。郭振宇选择了“康王洗剂”进行重点打造。“将我们的‘五个手指’收回来变成一个‘拳头’，才会更有力量。”郭振宇笑言。事实证明了这一营销策略的成功，“康王洗剂”销量增长８０％，成为当年云南６个销售上亿元的药品之一，滇虹的销售收入也达到了２．７３亿元。

    郭振宇在滇虹创下的第二个奇迹是“渠道整合风暴”，通过对滇虹营销渠道的整合，构建完善的二级分销体系，把两万多家客户精简到５００家。“很多人不理解，觉得扔掉辛苦累积下来的大部分客户，销售肯定会受影响。可是，当时大部分客户都是赊销，公司尚有１亿多元的货款收不回来”，郭振宇说，“要保障客户利益，降低企业风险，就必须改变营销模式”。年底，这个让大多数人吃惊的决定成效显著：当年工业销售回款不降反升，从２．７亿元攀升到３．４３亿元。

    ２００５年，滇虹首开医药界业务结盟先河，成立了滇虹药业商业同盟，与经销商结成战略伙伴关系，以“快速渗透”的市场营销策略，向全国推出了全新包装的“皮康王”，重点突出了“滇虹制造”的品牌印象，使大量“傍名牌”的“李鬼”猝不及防全线溃败，“皮康王”单品种销售回款突破２亿元。

    在对外理顺营销渠道的同时，郭振宇将国外先进管理理念引入企业，实施了以绩效考评为基础的薪酬体系改革；同时大力推行信息化建设，将产、供、销、人、财、物全部纳入ＥＲＰ系统，搭建起企业数字化管理平台；成立滇虹学院，倡导学习文化，打造滇虹学习型组织……他的创新思路、锐意改革，将一个崭新的滇虹呈现在世人面前。

    滇虹在不断发展，但在郭振宇心中，滇虹刚刚迈出了第一步。“滇虹的目标是，成为云南制药行业的领头羊，进入国内５０００家制药企业的前２５强”。如何实现呢？郭振宇说：“我们打算这样做……”言谈间“羽扇纶巾”、豪情万丈。（云南日报）（完）