四次登门请名师
两个月后研修班毕业了,黄华开始着手筹备考研班。她很清楚,考研班成功与否,就看能否请来北京名师。在北京朋友的帮助下,她找到中国原考研命题组组长杨树先。
黄华称,之所以一来就从重量级人物入手,并不是盲目乱撞,因为她打听到,杨树先曾在重庆一中读过书,也算半个重庆老乡,老乡见面再怎么也得给个说话的机会吧。再说,杨树先如能出马,考研班就有号召力了。
说归说,资金实力均不济、连北京都未到过的山妹子,要想请动教育界的名人也绝非易事。
1999年1月的北京天寒地冻,一下火车,黄华直奔杨树先家。不料吃了闭门羹--对黄华贸然来访,杨教授似乎并不欢迎,甚至连门都没让她进。相信金石为开的黄华冒着鹅毛大雪在杨教授家外等候着。半小时后,被打动的杨教授终于将黄华请进屋,但拒绝了黄华的邀请。
虽然首次登门失败,但黄华却看到了希望,"杨教授虽拒绝了我,但从短暂的接触中我感到,他和他夫人的心都很善良。"于是,黄华打算以"曲线救国"方式再请杨教授出山。
第二次登门时,她求杨教授夫人帮忙说服杨教授。此招立竿见影。到第三次登门,杨教授的态度转变了,口头答应考虑一下。到黄华第四次登门时,终于打动了杨教授--答应了黄华的邀请。
有了名师助阵,办考研班的事变得顺利起来,以杨树先为主的专家团队很快搭建完成,并与北大达成师资共享的合作。
办考研班头年赚了40万
黄华回到重庆就开始寻找办学地点,她找到重师并达成联合办学协议。1999年2月,黄华的考研学校正式成立。从筹备到开业,仅用了1个月。黄华给学校取了一个响亮的名字--点金学校,意为经名师点拨,对学员能起到点石成金的效果。
如果说请名师以及与大学谈合作,这些过程都算顺利,那么,考研学校开张后能否顺利运行,才是对这个年仅23岁的女孩考验的开始。在当时的重庆市场上,已有好几家考研培训学校,办学资质和水平参差不齐。
第一次招生,黄华印了三万份海报,在市内各高校以及公共宣传栏张贴。忙了近一个星期,才把海报张贴完。不料,他们前脚贴上,后脚就有人上前撕海报。甚至还有一次,黄华在一个公共宣传栏里张贴海报时,还受到威胁。黄华鼓励自己和员工们:不要怕,我们是合法经营。同时与各高校保卫处联系,确保自己的合法利益不受侵害。
同时,为打开局面、树立品牌,黄华请杨树先教授来渝作了一次关于考研考前复习的讲座,让重庆学生与名师面对面。"讲座地点设在重师,开讲那天,只能容纳600多人的重师电影院,一下子就来了1000多人,过道里、走廊上站满了想考研的学生。"黄华回忆,而在7月1日正式开班时,一天就有200多人报名,每人培训费300元,总计6万多元。当年暑期班,黄华一共招了1200多人,收到的学费近40万元。