存储为王，战略取胜

    上任CEO之后的图斯将EMC公司重新定义为“惟一100%专注于提供全面自动化网络存储解决方案的公司”。按照这一方向，他不断推动公司在网络存储系统和信息存储软件这两个存储市场中发展最为迅猛的领域中延伸，并巩固其市场领导地位。“我认为这是惟一的方式，让我们可以全面聚焦网络存储这个市场，而我们的对手不可能做得这么全面。” 这样的做法在当时看来似乎有些孤注一掷，却是图斯深思熟虑之后做出的决定。

    2003年8月, 在美国EMC总部的全球分析家年会上，图斯首次提出信息生命周期管理（ILM）策略。“ILM战略的含义简要概括，就是让客户从信息中获得更多的业务价值。通过 ILM 战略，从信息创建之时起，一直到信息的最后废弃，客户都能够以最低的总成本让信息实现最大的价值。”图斯解释道。他没有按照惯例，将EMC的业务限定在高端存储平台，而是将业务拓展到为客户提供业内全面的信息生命周期管理解决方案。以如今的实施效果来看，你不得不佩服图斯的战略眼光。

    其实，在2001年最困难的时期，由图斯大力扶持的EMC软件部门就发布了 AutoIS自动信息存储策略，其要义在于信息的集中化存储管理。也就是将信息放在一个中心位置，让所有的重要企业应用都与它实现连接，对其进行保护、共享、使用和管理，并在此基础上开展各种业务。在图斯的领导下，EMC以史无前例的速度向市场推出新产品，重新调整公司的所有产品，同时在开放存储管理软件发展方面不断进取，大力加强研发投资比重。

    在某种程度上，图斯也沿袭了自己在王安电脑公司的一贯做法—— 并购，以及涉足软件和服务。比如，在2003年，EMC就成功收购了3家业内独立软件供应商，每一家都是特定软件市场领域的领导者。从2003年到2005年底，图斯共收购了7家公司，并且这个数字还会继续增长。究竟什么样的公司能够引起EMC的并购兴趣？对此，图斯回答道：“首先，我们选择那些能够更好地执行EMC的ILM战略的公司。通常而言，我们收购一家公司，是基于以下三个原因：一是想缩短上市的时间；二是考虑到这家目标公司的客户；或者是对它的人力资源非常感兴趣。同时，我们还有一个限额标准，要考虑到这家公司对我们公司和股东带来的回报，一定要对EMC公司的净收入有贡献。通过并购，能有效地推动EMC公司的业务增长。”

    事实证明，图斯的眼光是敏锐和独到的。据IDC于2005年6月发布的最新数据显示：EMC以30%的市场占有率，稳居全球存储企业首位，甚至已经超过了其强大的竞争对手HP和IBM。截至2005年底，EMC已连续九个季度实现两位数收入增长，这种持续增长状况在行业内非常少见。当被问及EMC致胜的“法宝”是什么时，图斯回答道：“是专注。和这两家竞争对手相比，EMC是更专注于储存业务的一家公司。我们的业务有三大重点：储存、信息管理和虚拟化。我们非常致力于把我们的资源集中、聚焦在核心的业务之上，并且还有非常关键的一点，就是我们的行动非常迅速。”图斯的语气中，有不容置疑的坚定，还透着几分喜悦和自豪。“同时，对于战略而言，非常关键的一点就是战略的执行，我们可以看到，有很多公司的失败并不是因为一开始制定的战略是错误的，而是由于没有坚持执行下去。作为决策者，一旦你制定出来一个战略，就必须对自己的决策有信心。不要轻易改变你的战略，要贯彻执行下去，在这个过程中，只需在具体的实施和细节方面做些适当的调整。”