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云南鲜花产业在京东开出新“花”样

2020年09月21日 10:52:48 来源: 云南网

  融入双循环 拓展新空间 云南鲜花产业在京东开出新“花”样

  激发鲜花日常消费潜能,融入国家双循环的新格局。记者 李海曦 摄

  双循环,正成为当下经济发展的热词。

  在国际环境不确定性增加的当下,持续扩大内需,发展“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新格局,才能持续拓宽经济发展的空间。

  中国花卉协会的报告显示,我国已成为世界最大的花卉生产基地、重要的花卉消费国和进出口贸易国。花卉经济如何融入双循环、拓展更大的发展空间?中国电商零售平台之一的京东或许是一个不错的观察窗口——云南鲜花产业在这里开出新“花”样,融入双循环。

  挑战 一天有上百万枝鲜花被销毁

  从云南花田,到城市花店,一束鲜花通常要经过上游采摘修剪、中游批发、下游零售的流转,最终才能以花传情。现在,在京东的介入下,这一距离正在缩短。

  传统的鲜花供应链,要通过至少四级以上渠道:花农生产出来,运到交易市场或是采购商到田间地头收花,之后经过一级、二级甚至三级批发商,才到达城市和花店。这也带来诸多问题:物流成本高,效率低下;交易时间长,导致鲜花损耗严重;鲜花价格高,品质却难以保证。根据艾瑞咨询统计,每层批发商要加价15%-20%,而花店零售环节至少加价60%。而一旦链条中某一环出了问题,整个供应链就受阻无法运转。

  今年初受疫情影响,全国各地花市关闭,大部分物流无法正常发货,线下花店停业,鲜花的销量降至冰点。本是一年鲜花交易量最高点的2月14日情人节,大部分花农的鲜花却烂在地里,损失惨重。

  昆明斗南花卉市场,这个中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场,鲜切花交易量占全国70%,出口40多个国家和地区,是中国花卉市场的“晴雨表”。据斗南花卉产业集团运营总监董瑞介绍,今年情人节期间,这里的鲜花交易量、供应量只有去年同期的30%-40%,批发价格仅去年的1/3,而物流成本上涨超过2倍。正常情况下,斗南市场每天只有5%左右的鲜花因拍卖不出而销毁;但今年比例高达30%以上,仅2月10日一天,就有上百万枝鲜花被销毁。

  改变 “救花行动”线上突围

  此前,昆明国际花卉拍卖交易中心发布的《关于疫情及雪灾对花卉产业及企业影响的报告》显示,第一季度云南花卉交易量约减少8.42亿枝,交易额减少约11.42亿元,再加上物流、农资等其他损失,预计此次疫情加上雪灾,对整个鲜花行业造成的损失至少在40亿元左右。

  打击之下,花农们百倍艰难。在昆明的90后鲜花经营者阿俊,含泪扔掉几万枝辛苦栽培的玫瑰花;昆明晋宁区的小女孩妙妙,2月一直在苦等收花叔叔带走家里比她还高的百合……2月13日,情人节前一天,京东收到云南昆明、楚雄、玉溪多个鲜花种植基地的紧急求助,涉及3000亩花田、45个品种的3000万枝玫瑰滞销。

  花期不等人,京东第一时间开展“救花”助农行动,推动鲜花产业从线下走到线上突围。一方面,京东物流迅速部署供应链和冷链配置,解决鲜花从地里走出来、运出去的难题;另一方面,京东开辟绿色通道,让鲜花基地极速入驻京喜开店,两天后的2月15日,滞销鲜花便已在京喜上架。同时,针对鲜花生命周期短的问题,京喜发起了“鲜花助农”专场营销和600多场直播,尤其是京喜直播成为本次“救花行动”中重要的实时播报窗口,通过视频讲解、现场连麦,直观为消费者呈现真实的鲜花滞销景象,直播带货快速打开鲜花销路。

  效果是显而易见的。玉溪花趣花业的负责人曾小刚,迅速入驻京喜开了“花趣拼购专营店”。以前从没玩过短视频的他,亲自在花田里架起手机搞直播,搭上京喜直播的快车后,他在2月的后半月就售出上百万枝鲜花。

  曾小刚的京喜拼购花店没开几天,阿俊的线上京东花店也通过审核开起来了。他认为错过了2月14日情人节,可以在3·8妇女节给讲究品质的女性消费者送上“春天最美的花”和祝福,此外还有令他期待大卖的“京东618”。是的,在七夕当天,京东鲜花的整体销售额达到30天日均销售额的22倍,比2月14日情人节销售增长了近三倍;阿俊的鲜花销量,也比他在618期间的日均大卖销量翻了倍。

  一场疫情,虽然暴露了花卉行业的脆弱性,但裂缝中也能找到新希望。从无人问津到重拾花香,许多像曾小刚、阿俊一样的花卉从业者转到线上,在京东、京喜上重拾信心和未来。

  破局 激发鲜花日常消费潜能

  据荷兰花卉协会的统计数据,在日本、美国等对鲜花没有特别偏好的发达国家,日常消费占到鲜花市场的30%—40%。作为世界最大的花卉生产中心,我国的日常鲜花消费占比仅为5%。可想而知,这其中蕴藏多大的内需空间。在出口和投资增长放缓的形势下,以内循环为主的“消费”正成为我国经济增长的重要动力,这意味着居民消费力的激发和提高。

  在鲜花市场中,存在一片巨大的日常消费蓝海,尤其是在人均鲜花消费显著低于一二线城市的新兴市场,可以通过有针对性的货与场的重构,释放居民的日常鲜花消费力。京东秒杀以销定产的模式,可以通过确定性的流量及营销资源投入来预估销量,加上定期包园销售的形式,能撬动供给端降低成本、提高备货效率。

  刚刚过去的京东9·9超级秒杀节,并不是特别的节假日送花高峰期,京东秒杀继七夕之后再次聚焦花卉品类,给予重磅资源和流量扶持。9月8日推出云南鲜花产业带直播,将镜头带入花田,让消费者身临其境,加之低于日常价50%的秒杀价,激发了鲜花消费潜能。京东秒杀数据显示,当天消费者购买了20万枝花,其中70%来自下沉新兴市场。

  可见,在买花这件事上,京东正“唤醒”不同细分市场的消费者从无到有、从有到多建立消费意识,有助于打破国内以婚庆鲜花和礼品鲜花为主的鲜花消费市场格局。原来的局破了,激活更广阔的日常鲜花消费内需市场,鲜花也才真正意义上融入国家双循环的新格局中。(廖兴阳)

[责任编辑: 丁凝 ]
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