欧洲的生意最难做　萨马兰奇亲自谈判

    在成功地和美国广播公司谈成了1984年奥运会电视转播权合同之后，尤伯罗斯把目光转向欧洲。他向欧洲电视联盟提出建议，按照每台电视机交付1美元的方式，计算应该付给国际奥委会和奥组委的电视转播权费用。如果这样计算的话，欧洲电视转播权将达到1亿美元。这是一个充满诱惑力的数额，但真正能拿到手的钱，却少得可怜，在这一点上，欧洲市场实在无法与强大的美国经济相比。除了经济实力外，观念的不同是最主要的。

    欧洲电视联盟主席对尤伯罗斯的还价是833万美元，和他们为莫斯科奥运会支付的电视转播权费用相比，上升了30%。833万与1亿的期望，这是何等巨大的差距？谈判很艰难，尤伯罗斯搞不定了。萨马兰奇不得不介入了，他要确保每个人都能免费观看奥运会比赛的基本权利，同时又要保障欧洲地区的电视转播权费用逐步增加，保证国际奥委会和奥组委的基本运营费用。经过几个月艰苦的谈判，欧洲电视联盟最终把报价提高到2200万美元，比美国电视转播权售价的10%还要低，但和他们为莫斯科奥运会支付的电视转播权费用相比，已经提高了三倍。

    欧洲电视联盟之所以总能咬住这么低的价格，因为这是独家买卖，没有竞争对手。萨马兰奇一方必须得依赖他们，因为国际奥委会要坚持自己的原则，让老百姓免费收看电视，让老百姓在经济上不存在任何门槛和壁垒，阻碍他们追随这一赛事。所以，国际奥委会不愿意去和收费的私人电视台合作。

    欧洲价码8年涨了7倍

    意识到受制于人，萨马兰奇开始引入一些必要的后援。默多克集团和贝塔斯曼集团开始与萨马兰奇接触，国际奥委会想让欧洲联盟知道，在他们之外，还有其他的竞标者。

    最终，欧洲电视联盟将1992年巴塞罗那奥运会的欧洲电视转播权价码，由1998年汉城奥运会的3000万美元，提升到9900万美元。

    欧洲电视联盟为了保证自己的独家权益，拒绝私营电视台获取奥运会电视转播信号，这与国际奥委会和欧盟的想法背道而驰，于是一场旷日持久的争论与即将面临的法律诉讼并存，但这个问题始终得不到解决。

    此时，贝塔斯曼提出，无论欧洲电视联盟出了多少钱转播1994年冬奥会，他们将出双倍的价格与其竞争。但是，萨马兰奇还是担心，贝塔斯曼是否能有足够的覆盖面让老百姓收看电视。贝塔斯曼为萨马兰奇带去增加覆盖面的设计草图，并再次提升价码，他们将以3亿美元购买1996年亚特兰大奥运会欧洲电视转播权。

    欧洲电视联盟再也坐不住了，很快将此届奥运会的报价提升到2.5亿美元，和8年前的汉城奥运会欧洲转播权价格相比，上升了700%，因此而中标。

    电视转播权收入6成分给奥组委

    直到1992年，国际奥委会还是将电视转播权70%的收入交给奥组委，因为他们肩上承担的经济压力最重。

    但是，随着奥运电视转播权收入提高的速度，超过了举办奥运会开销增加的速度，每届奥组委都开始赢利。萨马兰奇决定，更大的比例应该分给国际单项体育运动联合会以及各个国家和地区的奥委会，他想拿出更多的钱，一年365天帮助运动员，而不是投入奥运主办国变成建筑用的砖瓦和砂浆，以及组织者的利润。

    资金分配方案被改成：60%分给奥组委，40%分给整个奥运大家庭。尽管比例下降，分给奥组委的资金依然足够有吸引力。

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