昆明之前只有一条女人街，顾客满门生意兴隆；近两年来一下子冒出了9条女人街，却生意惨淡，商户叫苦连天喊着要退租。分析个中原因，有这些女人街在定位、商品等方面极其雷同的因素，也有商家在网点布局方面未考虑周

    全而盲目扩张的弊病。或许，在国务院制订的《城市商业网点条例》正式施行之后，类似尴尬能得以避免。

    妖娆的裙摆，璀璨的饰品，流行的提包……这是女人的美丽加工厂。

    雨中告别和平村女人街的伤感似乎还未散去，9条女人街便在昆明如雨后春笋般冒了出来。冲着“女人街”这三个字，千余家商户毅然捧着钱去投资。

    如今，遍地开花的女人街“钱途”如何？商户们是不是都像老和平村的商户那样，赚得盆满钵满？连日来，记者对昆明两年内出现的9个女人街进行了调查采访，发现有的女人街因经营不善已面临转向，有的还在不断更换经营模式，希望拢聚更多人气。

　　探访记

    “没生意，开灯是浪费钱”

    海屯路，崭新的装修使海源来淘宝女人街在城乡结合部的街道上尤为醒目，中午时分，偶尔有附近学校的学生结伴而行。

    在女人街商场中，招商办公室就设在一排空置的商铺中，隔几个空铺可以看见一些经营服装、饰品、包包的小店。店主们坐在自家门口，和其他商户有一搭没一搭地聊天。

    范小姐（化名）和李小姐（化名）的铺子刚好是两对门，她们各自在门口坐着，时不时搭上两句话，店内没有开灯，黑漆漆一片。“没生意，开灯是浪费钱。”

    范小姐介绍，商场是去年9月才开业的，自己每月租金在900元左右，刚开始几个月生意还可以，每天最差都能卖出两件衣服，除了成本之外还小有进账。慢慢地，生意越来越淡，现在甚至一周有三四天零销售，连租金都挣不够。“租铺面时商场称100多个铺面几乎都租满了，只剩少部分可挑选，进来后才发现，很多铺子都空着，包括我以前看中的。”

    商户们说，这里的客源完全依赖周围几个学校的学生，消费能力较弱，加上一年有3个月假期没法做生意，现在商场又推出成本低廉的格子街，商户们的经营越发清淡。

    据了解，这里是昆明新开的女人街中离市区最远的一个，在这周围几百米的地方，还有师大商学院来淘宝女人街和海源来淘宝夜市，其中商学院来淘宝女人街只是一个几十平方米的商店，里面分区域摆放了一些饰品，而来淘宝夜市几乎就是烧烤、水果摊。

　　溯源记

    从地摊开始的发财路

    说起昆明女人街的起源，人们不免会想起曾经繁华热闹的和平村。

    20多年前，和平村只是一条泥泞小路。1980年开设了和平村综合市场，和平村由昔日的菜市、地摊渐渐形成昆明市最大的“以路为市”的露天综合市场。有各类经营户1500多户，流动临时经营户500余户。不仅有电影院，有卖各式各样时尚服饰、鞋子、饰品的小店，还有卖鲜花、小吃、水果、海鲜的小摊。因此吸引了不少着装新潮、青春靓丽的女子驻足流连，成为口口相传的女人街。和平村开始蜕变成充满生活气息的休闲商圈。

    王女士在和平村卖鞋已8个年头了，最初是从路边摊做起来的。“别看我们是路边摊，可成本一点也不低，由于是转租过来的摊位，每月要3000多元成本，但生意好得出奇，95厘米长的小摊还要请两个小工帮忙，一月净赚七八千元，一年下来也有10万元左右的纯利。随着和平村的变迁，王女士等商户从地摊搬进了棚子。和平村拆迁后，王女士搬到了和平来淘宝女人街二楼的一家商铺里。之后的一年，连上租金、人工，她亏了六七万元。

    生意实在做不下去了。一年后王女士选择了退铺。那时，由于和平来淘宝女人街附一楼生意一直不理想，商场把它改造成摊位，每个小摊位租金三四百元，可月结。王女士退到附一楼重新开始了摆摊的生活。“结果还是不理想，120元进来的鞋子80元都卖不出去，以前30元进来的鞋子能卖50元，现在进货价涨了20%-30%，而30元进来的鞋子只能赚5元钱。就算这么低的租金，也只是勉强维持。”

    曾在祥云街经营首饰的许小姐，对昆明女人街的变化也是如数家珍。她回忆，除了和平村之外，昆明女人最喜欢逛的地方还有祥云街和钱局街等几个地方。

    “7年前祥云街的亭棚还没拆除，我的店就开在旁边，从学生到白领都会到这里不同档次的店里淘东西。当时月租2000多元，请了一个人帮忙看店，月纯利润在6000元左右。”许小姐说，那时亭棚里卖衣服的商家一年至少也有几万元进账。“后来那些亭棚拆了，我就把铺子转让了。”

　　扩张记

    2年冒出9条女人街

    2007年1月，和平村女人街在细雨中谢幕。还来不及惋惜和伤感，一家名叫云南来淘宝商贸有限公司的开发商进入了人们的视线。两年不到，这家公司便在昆明开发了8个和女人街有关的项目，也是他们跳出市中心，把女人街引到了高新区海屯路师大商学院等学校附近。除此之外，昆明奇宝商贸有限公司和昆明银星商贸有限公司都分别在大观商业城和岔街开发了女人街项目。

    “我们公司最大的特点就是创新和行动力。”云南来淘宝商贸有限公司策划部经理李悦介绍，公司在2年内开发了8个项目，除了海源来淘宝夜市外，其余7个都定位成女人街。

    在一年多时间内，和平来淘宝女人街高调开业，小西门来淘宝女人街、龙泉来淘宝女人街、师大商学院来淘宝女人街、滇池来淘宝女人街、海源来淘宝女人街和五华大厦来淘宝女人街陆续开业，除了师大商学院“小淘宝”外，几乎每个商场都有100多家商铺。

    除了来淘宝女人街，岔街的新和平购物广场也以女人街的形式开始经营，一时间广播里响彻新和平的广告和活动。几乎与小西门来淘宝女人街同期，大观商业城大观女人世界也开门迎客，两个女人街就隔了一条街开始竞争。这时，不算格子街的格主，参与女人街经营的已有上千名商户。

    女人街遍地开花，激烈的竞争和经营现状让经营者不得不作出改变。为了和别的女人街有所区别，吸引更多的商户加入，来淘宝公司又推出了格子街的概念，以最低每天几元钱的租金就可以当老板为卖点吸引更多人加入，并在五华大厦、小西门、师大商学院迅速招商，总格子数有几千个，也就是说，又有几千名经营者以“格主”的身份成为女人街商户。

    李悦说，格子街的概念从萌生创意到付诸行动只花了不到2个月时间。

　　危机记

    钱投进去了，下一步怎么办？

    “生意太难做了，但是钱已经投进去了，不知道下一步该怎么办？”在接受采访的几十个商户中，不管是市郊还是闹市的商户中，都有人发出了这样的感慨。其中有冲着女人街的名号投资的新商人，也有道行很深的老江湖。那么，这9条女人街经营状况究竟如何呢？

    周岁商场无奈转型

    一间间紧锁的商铺；昏暗的光线下鲜有顾客光顾，只有零星的一两间铺子里有人在默默地整理货品……这是记者在岔街新和平购物广场看到的景象。一个来和商场协商的商户张小姐说，这里约在2007年3月开业，现在租期刚满一年，商场要转型了。“刚开始时生意也很一般，正常营业每月也就1000-2000元营业额，而租金大约1000元/月。到了后期我甚至一个月只卖得出一件衣服。”

    在商场中走了一圈，随处可见“铺面转让”、“亏本处理”的招贴。由此，商户经营状况可见一斑。

    该商场开发商昆明银星商贸有限公司蒋经理介绍，看到商户们经营不善，商场作出转向的决定。由于和商户签订的合同是两年，因此如果商户协商退铺将退还50%的押金，现在大部分商户已退铺，想继续做的商户可以留下来。记者了解到，该公司拥有商场25年的经营权，商场最终转型成什么样，开发商并未透露。

    开门仅为避免罚款

    紧闭的卷帘门上贴了6张因商户缺席一天罚款60元的通知单，最早的日期是1月27日。和平来淘宝女人街三楼，大多商铺店门紧闭，仍在开门营业的几个美甲店，老板们聚在一块儿打牌。

    “我就等4月30日一到就关门走人了，现在还来坚持开门，根本不是为了卖东西，只是经不起一天60元的罚款啊！”在三楼的一端，宋女士虽然一个人照看两个店，但是还很悠闲地在门口和另一家店的商户老板一起刺十字绣。

    由于儿子没有工作，宋女士母子俩去年一口气租下了3楼的两个铺面，一个经营服装，另一个经营精品，交了一年的租金3万多元。让他们没想到的是，三楼的生意并不理想，最好的几个月赚的钱都不够房租。随着三楼商家陆续认赔出局，最后这两个月宋女士店里几乎每天都是个位数的销量。“后来我总结了一下，主要问题出在规划重复上，这里和大商场不同，一楼、二楼卖的东西三楼也在卖，别人在下面买好了根本不会上来的。”

    同样的现象也发生在大观女人世界。一家店的老板娘因为临产又害怕关门被扣钱，只得每天委托邻居帮开门代看，自己几乎不去店里。

    高价商铺的隐痛

    看中五华大厦的地理位置，陈先生（化名）今年1月20日开始来五华大厦来淘宝女人街一楼临近大门口的商铺经营服装。“我这个商铺可谓天价商铺，8个平方米，月租金5000多元，我一次性交了2年的房租10多万元。据说可以使用3年，摊下来每月约4000元，每天成本100多元。”可是，开业3个月以来，总营业额才3000多元。

    此外，上个月中旬，大观女人世界商户集体停业两天，目的是向市场方表示不满。不少商户希望商场能免去一年的租金。最终，商场作出了让步，并达成一份补充协议。协议中约定，商户第二年可“顺延4个月免租”。这就是说，在原有的两年合同基础上，商户第二年只需向商场交纳8个月租金。此外，租金交纳时间推迟2个月。

    应对记

    转变思路欲盘活女人街

    面对女人街经营的现状，有商场选择转型，而更多的商场正在转变思路，希望通过促销或加入一些新元素，盘活昆明女人街。专家认为，昆明女人街之所以出现今天的状况，最主要的原因在于盲目扩张以及同质化竞争。“只有差异化的定位才能真正做活、做大。”

    变招一：在学生中进行品牌宣传

    最近，大观女人世界经历了商户要求免租金的风波后，组织了一场“我型我秀”美丽校园风活动，目的就是在大学生中进行品牌宣传。然而，这样的举动并没有得到商户的理解。

    商户朱女士说，招商时，听说是中高端定位的商场才进来的，每个商户花在装修上的钱都不少于5000元；而且进购的货品都是中高档服装和精品，有的还出了10多万元的加盟费代理品牌。“谁知道开业以后来的大部分是学生，消费能力并不高，与我们的定位有出入。现在商场到学生中搞宣传，结果还是一样，拼价格我们赢不了大观商业城一楼的商户。”

    而商场办公室负责人段女士则表示，刚开始虽然定位为中高端女性用品，但是也要根据实际情况应变，商场做这样的宣传也是为了增加人气。

    变招二：几千个格子店试水

    最近，路过五华大厦的行人都会收到一份传单，上面是五华来淘宝女人街格子街招商的广告。李悦介绍，所谓的格子街就是每个人以每月100-200多元不等，甚至更低的价格租一个格子，放上自己的货品，由商场统一请人销售，并提取提成。“这是在2个月前的创意，现在已经在五华大厦、小西门、海源女人街推出来，总的数量有几千个。”

    记者在小西门女人街三楼刘小姐的铺子门口，也看到这样一个格子。“他们说招商以后一个月200元的租金150元归我，算是分担成本，其余50元交给公司，由我帮这个格主售货。我其实不赞成这样，格主的租金成本比我低那么多，这样的生意本身就不公平。”刘小姐说，自己现在一个月1000多元的租金，格子铺仅200元，存在不公平。

    变招三：商铺改摊位降成本

    “我们是参照香港老鼠街的方式进行改造的，目的是为了增加人气，降低商户成本。”云南来淘宝商贸有限公司策划部经理李悦介绍，由于和平来淘宝女人街附一楼人气不够旺，商场把原先的铺子拆除，改成敞篷的大摊，以每个月几百元的租金分别租给商户，商户可以一个月交一次钱，在此经营廉价的鞋子等商品。

　　自强记

    他们不抛弃，不放弃

    “不抛弃，不放弃。”这个简单的道理总是让人感动的。在采访过程中，并非所有的商户都在一味抱怨生意难做，有的商户在同样的环境下，通过自己的努力做出了特色，经营得有声有色。

    “我一直很努力地在做，我不会放弃的。”和平来淘宝女人街三楼，在一片关门歇业的铺面中，一家装修清新的品牌服装店一直坚持开门。店主张小姐说，自己以前在别的地方经营服装店生意也和这里差不多，虽然地处三楼，很少有客人会上来，但自己非常努力，每天早上10点开门到晚上8点关门。“我和别的店主不一样，从来不轻易关门，更不会认赔出局，我每天站在店门口，主动招呼客人进来看看，这一年不但赚够了1.6万元左右的租金，而且还有盈余。明年如果这里能招满商，我还要做。”

    “你好，请随便看看，这个猴子有三个型号，可以作为零钱包。”见有客人进来，马先生热情地站起来招呼，并一一详细介绍，还趁机推荐了不少货品。在小西门来淘宝女人街四楼经营琪琪精品店的马先生经营状况不错，一个月有几千元钱的营业额，在这个几平方米的小空间里，马先生和女朋友花尽了心思进行布置。

    “我不是一时冲动开店，更不是随便到哪里进货就来卖了。”马先生说，开业前两个月，自己和女朋友几乎每天都到钱局街热闹的小精品店门口站一两个小时，看店里什么东西最好卖，详细记录以后进货，而且保证售价比街边便宜几元钱。一直到现在，他们每个星期至少要去观察两次。

    “我们这里是四楼，如果卖和楼下一样的东西肯定不行，所以我们都是找特别能够吸引眼球的货，小到一把勺，也绝不是普普通通的样子。”

    说起经营技巧，马先生如数家珍，比如对面是一个网吧，里面闷热得很，于是他就在玻璃门内挂上很多款式小吊带，“结果很多女孩子出来看到这个很清凉，马上就买了。为了适合不同女孩子，我们从10元到50多元的吊带都有。”

    “我想说，经营不善有多方面的原因，虽然有客观原因，但有的商户几天不开门，有的商户经营态度和方式都不好，这是造成生意不好的主观原因。我觉得作为商户，既然已经把钱投进去了，除了和商场积极沟通，一起想办法以外，也要设法做出自己的特色。”马先生说，有时看到一些商户三天打鱼两天晒网，或者租下个铺子完全不考虑周围销售的商品，就进一些雷同的东西开始销售，觉得很不可思议，“做生意如果不努力不用心，怎么能够成功呢？”

    专家观点

    定位雷同导致品牌滥市

    记者调查发现，目前9条女人街定位几乎都是平民化消费，入场的服装、饰品大同小异，一般服装的售价就在30-100元上下。大观女人世界虽然开业的定位是中高端消费，但是高端服装、饰品并不适应周围学生的消费，商户也开始进一些低价货品进行销售。

    “对现在的女人街现象，我非常的担心。”云南财经大学国际工商学院院长刘尔思教授分析，昆明2年内冒出这么多女人街，而且定位和档次非常雷同，会导致女人街品牌滥市。“女人街不是不可以做，但是一定要明确定位，不能一拥而上，不讲究经营技巧和方式。”

    刘教授认为，现在的女人街大多数定位成中低档的消费层次，这样过于重复。“有的可以开发针对消费能力较高的白领等人群，也可以开发针对学生、打工者的廉价消费，甚至适合中老年女性的项目也可以考虑。只有错开定位，才能更好地发挥女人街的特色，如果每个女人街都千篇一律，最后只能导致女人街品牌滥用，谁都吃不饱。”