云南的普洱茶制品深受省外旅客的喜爱 付兴华 摄

　　核心速读

    还有一个多月就是传统的中秋节了，这也是普洱茶消费一年中由淡季转向旺季的标志性时期。“今年太需要这样一个利好拉动了，但估计不会有多少带动作用。”昆明一位知名品牌普洱茶经销商对记者说。其实，这样的期待与淡然并存也是当下许多经营普洱茶的老板们普遍的心态——普洱茶价格恐难在今年中秋迎来拐点，省内市场能保持与去年持平或是目前价格不再下滑就算胜利。

　　云南市场波动不大

    兰茶坊普洱茶连锁机构董事、副总经理赵春宇表示，虽然今年普洱茶在发展中受到了暂时的挫折，但那基本都是省外的。云南省内已经有固定的、大量的普洱茶消费群体，在外销市场最淡的时候，云南的消费者仍在持续、平稳地消费普洱茶。考虑到市场上有大量的存货，今年中秋节普洱茶的价格和销量如果能和去年持平，就是一个胜利。但省外许多市场都是新兴市场，没有稳定的消费群体，要恢复到去年火爆时期的市场景象，以目前来看还不现实。

    云南大昌号茶业有限公司总经理李东说，节日送礼是中国人的传统，终端消费需求旺盛必然会拉动销量和价格，这是最大的刺激回升的因素。这不仅在于茶，对烟、酒等其他商品也一样。但这次却很难成为支撑整个普洱茶行业消费信心回升的持久推动力。

    云南省茶业协会副秘书长兼办公室主任方可更加直接地预测：“普洱茶价格能保持现在水平不往下走，就算达到目标。”

　　中秋促销战开打

    虽然业界对今年中秋节给普洱茶价格带来明显回升的希望不高，但据记者了解，几乎所有的普洱茶大厂家或经销商都针对中秋节作了相当力度的营销准备。

    郎河普洱茶云南总代理、昆明得一茶业有限公司总经理马惠英介绍，郎河的几个一级经销商最近都接了几个省内的大单，目前仅礼盒已经订了10000多套，省外几个有意向的买家也寄去了样品。从本周开始，郎河在整体宣传方面也将更注重对终端消费者的宣传推荐。

    云南大昌号茶业有限公司总经理李东介绍，目前大昌号推出的景迈山古树茶礼品装价位在200元左右，是今年中秋的主打产品，也比较受市场欢迎。

    兰茶坊普洱茶连锁机构董事、副总经理赵春宇说，兰茶坊针对节日市场推出的是有民族风情特色外包装的礼品装，相信也会有不错的市场表现。

　　到省外开专卖店

    对于恢复市场信心，许多普洱茶老板都提到必须把受控的专卖或直营店大规模地开到普洱茶的主要消费区域内。

    李东介绍，他最近到省外考察市场，发现普洱茶在省外的销售和价格非常混乱，许多地区的消费者是花了大价钱，但根本没有喝到真正的云南普洱茶，在消费者层面这才是对云南普洱茶最严重的伤害。因此，大昌号要求他的加盟商开专卖店，而且是离开批发市场，直接针对终端消费者，开发真正的消费者。

    赵春宇介绍，9月1日，兰茶坊北方营销中心将在北京挂牌成立，之后，兰茶坊在国内的连锁店还将再密集地开10家以上。