去年前30强的云药企业销售回款共48亿元（占近90%），利润达到7.2亿，剩下的100多个企业总共销售10亿，亏损1.2亿。

    资源优势是个陷阱。不要因为自己躺在资源上面就不去开发，必须商业化，要将资源优势变成经济优势。

    我们不能这样一辈子给人家输送原料药材、卖资源，你几火车皮的三七拉出去，人家换一盒胶囊给你，并卖出几百倍的价格。

    如果现在不采取行动，一半以上的云南医药企业将会死在明天晚上，永远看不到后天。

    “云南省将集天下之力，像打造‘云烟’一样打造‘云药’！”

    从2003年省委省政府将“云药”作为云南的又一支柱产业开始，“云药”这个云南的宠儿，开始了它略显兴奋的成长旅程。但浮华背后却隐藏着危机和令人沮丧的元素，一个事实是：云药乃至中国医药长期不能撞开美国和欧盟的大门！

    昨日，在省商务厅、省科协主办的“云药加快进入美国、欧盟、东盟市场研讨会”上，来自美国、欧盟（德国）和东盟（泰国）FDA的官员及国内企业家们，就上述国家市场的国家医药法规管理、运作和审批程序及市场开拓等内容与云南省企业进行了专题研讨。

    其中，昆明滇虹药业总经理郭振宇出语惊人：“如果现在不采取行动，一半以上的云南医药企业将会死在明天晚上，永远看不到后天。”

　　100多家企业销售仅10亿

    四年过去，云南医药乃至中国医药仍然在美国和欧盟市场面前灰头土脸。“到今天为止，中国还没有一个药品被美国或者欧盟的FDA所允许进入其市场。”郭振宇在会上坦言。

    省药监局局长孙学明将云药产业的发展现状详细地作了描述：经过多年的发展，培育壮大了云南白药集团、昆药集团、盘龙云海、滇虹等一批名牌企业和名牌产品。蒿甲醚是我国开发的为世界承认的第一个一类新药，三七总甙系列、灯盏花系列等产品享誉海内外，成为云南省最具代表性的优势产品。截至去年，全省共有药品制剂及原料药生产企业169户，近4000个品种，实现销售收入57.6亿元，利润总额5.86亿元。有药品批发企业359户，鸿翔药业、东骏药业位列全国20强。

    但是，这些数据并没有改变云药产业“小、散、弱、杂”的弱势。

    “从两组数据可以作对比。”郭振宇进行数据列举：云南拥有6000多种的药用植物，其药材品种和蕴藏量均居全国首位。然而，云南药产业的现实却是全省近170家的制药企业，去年一年的销售回款是58亿，仅占全国的2％，利润将近6亿，占全国的4％。“这一点看出还是赚点钱的。”郭振宇话锋一转，“但这些企业中，前30强的云药企业占了48个亿，利润达到7.2亿，说明剩下的100多个企业总共销售10亿，还亏损1.2亿。”

    “资源优势是个陷阱”

    这仅仅是在云南。

    放眼全国，医药形势似乎一片大好。医药产业是世界公认的21世纪最具发展空间的高增值产业之一。我国医药工业同期年均增长18.3％，超过同期GDP7.45％的增速，预计2010年全国医药市场价值将达600亿美元，2020年达1200亿美元，年均递增10%以上。

    增长速度如此神速，但整个医药产业的纯利润情况却没有如此乐观。去年中国整个医药产业达到3000亿人民币，但纯利润只有5％，也就是说全国5000多家药企只赚了150亿，其中，合资企业与外企拿走了90个亿，其余的60亿元人民币留给全国50家民族企业。60亿人民币等同于近8亿美元，然而，据美国制药协会统计，美国开发一个新药就投入8亿多美元。“全国的药业利润仅仅等于美国医药研发一个新药的投入，而云南省远远低于这个水平。”郭振宇认为，“从这一点可以看出，资源优势是个陷阱。不要因为自己躺在资源上面就不去开发，必须商业化，要将资源优势变成经济优势。”

　　现在不行动，半数死在明天

    据介绍，一个国家经济竞争力层次分为四步：原料、产品、资本和知识的输出。但中国现在仍然处于原料输出的位置，即世界竞争层的底部，这也是云药没有转化优势成功的原因之一。而在云南去年出口的10亿美元药品中，有1.3亿属于云南特色的中成药，其余都是原料出口。

    “我们不能这样一辈子给人家输送原料药材、卖资源，你几火车皮的三七拉出去，人家换一箱胶囊给你，并卖出几百倍的价格。”郭振宇说。

    在这种情况下，如何突围和崛起？在他看来，首先，创新是核心竞争力。“只有创新，才让别人复制不了。”郭振宇说，但这是一个长期的过程，而且非常困难。必须建立以政府为主导，以企业为主体的平台，将云南省20多家研发单位整合起来，将有限的资源放在一起，到资源最便宜的地方去采购，到劳动力最便宜的地方去生产，到人才最多的地方去研发，到经济最活跃的地方去融资，到市场最大的地方去销售。

    同时，打造出“云药”的品牌，抓住品牌药、产业整合和走出去三个关键词。“品牌药”是做大云南的品牌药物，如云南白药、灯盏细辛、康王等；进行产业整合，这并不是必须控股、兼并，而是资源互补，小企业产品可以利用大公司的渠道进行销售，而大企业也可以更加拓宽自己的产品渠道；“走出去”并不是说必须要将药品卖到美国、欧盟，现在中国就有着13亿人口的大市场，如果云药能在全国这个市场范围内生存下去，也能逐渐扩展到东盟、南亚等地区。

    “至于美国和欧盟，目前我认为，我们由于处于世界产业链的末端，暂时只能走卖原料药、保健品和食品的道路。”郭振宇认为，“医药行业是永远的朝阳产业，云药产业有着自身的优势，也将会是一个大产业。虽然我们今天很惭愧，明天更残酷，后天却是美好的！可怕的是，如果现在不采取行动，一半以上的云南医药企业将会死在明天晚上，永远看不到后天。”