云南财经大学李严峰教授

    昆明百货大楼商业公司常务副总经理张远 记者 王宇衡 摄

    眼下昆明百货业的温良恭谦并不能阻挡山雨欲来。有消息称，明年南京金鹰百货将进驻青年路、后年王府井入主顺城，随着白塔路汇都国际竣工，入主的也将是中国百货业中的翘楚。

    昨日,昆明百货行业协会在昆百大集团的牵头主持下正式成立。昆明百货行业在此时成立协会似乎更具其特殊意义：如何依靠行业协会这个平台沟通、交流、合作，错位共生，避免恶性竞争，成为一个对于行业经营者而言具有前瞻性的话题。

　　开创“蓝海战略”

    一个商圈承载着政府、商家、市民对带动城市经济的期待，云南财经大学李严峰教授指出，企业为了寻求获利，往往与同行业对手开展诸如“价格战”之类硬碰硬的竞争，这种“血拼”只会使双方企业都陷入血腥的“红海”，哪一方都不会受益。在日益激烈的竞争当中，企业应该在创造未来的利润基础上开创“蓝海战略”。

    什么是“蓝海战略”？李严峰用简单的词语解释道：发现新的利润区、差异化经营制胜。为了使企业持久生存，要在战略上创新；要与行业内探讨成功的商业模式；要以“以人为本”的心态把人才、精英吸引到自己企业里，要在战略上发现“蓝海”、业务上开创“蓝海”，及时引导、发现、满足消费者的需求，才能真正意义上开创出非恶性竞争的空间和市场。

　　错位竞争 错位共生

    昆百大商业公司常务副总经理、昆明百货行业协会年轻的会长张远力挺同行间的互补共赢。他举例：“昆百大与百盛共处昆明三市街一个商圈，在2003年昆百大A座重装上阵之际，两大百货商场所经营商品有60%-70%以上的高度重合，这样不仅容易造成恶性竞争，还降低了商圈对消费者的吸引力。在与百盛共同探讨经营模式后，我们决定避开百盛时尚年轻化的定位，重新研究顾客的偏好、年龄群特征以及月收入后，决定走传统、中规中矩的路线。现在我们与百盛商品重合率下降到30%，这样的错位共生合作模式，使我们双方达成共赢。”

    李严峰教授说：“百货企业之间不能因为存在竞争，就满脑子地盘算怎样‘踩’死对方，搞不好最后就真是一起死。企业应该共同考虑如何把百货这块‘蛋糕’做大，让大家都有得吃，才能呈现出互惠、共利的局面。”    

　　消费者感叹昆明打折不过瘾

    如今，昆明的百货业已基本形成金龙百货、金格中心走高端，百盛、美辰走时尚年轻路线，昆百大吸引传统市民的生态群落。在这个生态圈中，相对轻松优越的是商家，不够过瘾的是消费者。有业内人士评价，在昆明，百货业的销售业绩不一定最好，但其中的利润占比一定优厚。

    和谐并不排斥竞争，有鲶鱼杀入，届时，昆明百货店可选购的品牌会更多，商业氛围将更浓。经过新一轮博弈，或许昆明的消费者可以不再羡慕上海、深圳等大城市动辄全场5折的豪迈。

    消费者希望让打折来得更猛烈些吧，经营者希望告别低层次的竞争形成错位共赢。在不久前举行的昆百大“爱百城”招商说明会上，有昆明百货业的才俊表示：没有强手的昆明百货业过于平淡。消费者们希望，博弈的最后结果是筹码向自己这边多移动一点的新的和谐。

　　链接

    昆明市商务局早在2000年就已申请成立了昆明市百货行业协会，但由于种种历史原因协会并没有正常运作。随着我国加入世贸组织保护期的结束，国内外、行业内外的竞争更趋激烈，积极探寻中国百货业的改革、发展思路，寻求行业的发展与商机，采用协会领导行业发展的先进管理理念，通过协会建立行业企业与政府有关部门、社会各方的力量联手，已成为行业快速发展的必经之路。因此，2006年8月，昆明市商务局再次倡议各百货行业企业，成立昆明市百货行业协会，并委托昆百大牵头主持协会工作。

    昆百大作为昆明市百货行业的本土企业，有着47年的发展历程，在业内具有很高的威望及社会影响力，由昆百大牵头主持协会工作有利于行业协会的社会声誉快速提升。目前，昆明百货行业协会会员包括昆明百货企业及高校从事零售业研究的院所及市场咨询调查公司。

    □（实习记者 尚耀东 本报记者 段毅）