中山纪念堂静卧广州市政府对面。10月中旬，这里每天香鬓衣影、熙来攘往，人气直逼中国出口商品交易会（广交会）主场——琶洲国际会展中心。国家商务部指定的广交会百届辉煌系列庆典中唯一纪念演出——《云南映象》正在此上演。

    把《云南映象》演到广交会，使50年来在中国第一展上寂寂无名的云南，名头忽然响了起来。

    云南省委副书记丹增、广东省委副书记欧广源亲临首演现场，携手以珠江水泡普洱茶。商务部领导、原外经贸部石广生、郑拓彬等老部长及各级官员来了30多位，凸显重视。央视、广东各大主流媒体来了近30家，消息登上当地大报大台的要闻版。

    16日至21日的6场商业演出，场场爆满。观众以广交会的参展商、采购商为主，更让领到一枝云南玫瑰的高鼻蓝眼外商们大开眼界。

    据说，演出还创下了广州演出市场的顶级价格，1080元的贵宾票引来不少广州市民的好奇：什么明星来，这么贵啊？

    在人家广东的地盘上，在广交会百届的历史时刻，让一台云南歌舞来唱纪念活动主角，的确令人惊叹。

    也难怪在广交会欢迎酒会上，各省交易团长们纷纷找到云南省商务厅厅长孙小虹敬酒：“你们云南真厉害，我们只会来广交会卖东西，你们已经来卖文化了。”

    我们会被广交会抛弃吗?

    借文化为贸易造势，而且选择广交会50年、100届的时机，不能不说是云南用心良苦。

    “第一次置身广交会，我就有种感觉，我觉得云南可能要被广交会开除“国籍”了。”孙小虹的这种忧虑，源于因历史原因形成的云南商品在广交会上的弱小。

    本届广交会，云南交易团是历年来参展规模最大的，也仅有77家企业参展。在整个广交会3万余个展位中，云南的152.5个展位，仅占0.5%，在广交会这样按行业而非展团布局的专业性展会上，不过是沧海一粟。

    广交会年均出口成交额占全国外贸出口总额1/10强，占一般贸易出口额1/3，50年间，一直标本式地演绎着全国经贸发展的走向和转变，被看做是中国外贸发展的“风向标”。

    另一方面,广交会正逐步由交易平台向着交易、信息交融、同业交流的多元化平台转型。在这里，国内企业间可以交流技术，结成利益联盟、行业同盟应对国际贸易争端；国际间客商能在贸易之外有更多的彼此交流，最终促成一套商业文化体系的养成。

    从某种意义上说，被广交会边缘化，就意味着被中国外贸边缘化，甚至失去产业、行业发展的方向和坐标。

    广东省进出口额占全国的1/3，50年稳坐全国外贸头把交椅，与广交会带来的开放意识、对国际贸易环境的熟悉、经济外向度以及对行业趋势的引领不无关系。

    对此，孙小虹总结说：“善不善于利用广交会的平台，不仅关涉对外贸易，更关系云南产业结构和整个外向型经济的发展。云南企业需要通过广交会来认识世界，了解自己的行业地位和发展趋势，增强经济的外向度，参与世界经济循环。因此，没有人愿意被这个堪称‘中国第一展’、‘世界第二展’的外贸盛会所抛弃。”

    文化造势 商务发力

    所以，尽管有着面向东盟、南亚的区位优势和重要外贸展会——昆交会，但要去广交会争取更大的影响力和话语权，在省商务厅没有争议。

    然而，50年历史形成的各省区展位的分配格局早成定局，以云南仅占全国进出口额1/300的差距，想马上靠经济实力争得一席之地，几乎是不可能完成的任务。

    对此，云南省的思路是，先把云南这个品牌营销出去，再来营销产品，出奇制胜。特别是利用好广交会百届这个世界瞩目的历史时刻。

    《云南映象》因举国公认的艺术水准和原汁原味的云南元素被迅速锁定，同样的原因，入选的营销手段还包括普洱茶和云南鲜花。

    包括薄熙来部长在内的各界重量级人物对《云南映象》的情有独钟，使《云南映象》最终如愿列入广交会百届辉煌系列庆典活动。

    “一场《云南映象》，当然不可能立竿见影地带来订单，但外商们能知道有个云南，能在鳞次栉比的展位间，看到“云南”眼前一亮，甚至来问一问，那就是成功。”已连续四届参加广交会的云南钜峰电脑刺绣有限公司副总经理齐爱云，已明显感受到了政府这次营销活动的实际效果。

    毕竟，在浩如烟海的广交会展位间，市场经济就是注意力经济。

    思路创新突围经济弱势

    孙小虹认为，云南的对外开放，目前还很难以量和规模来求得国际市场的关注和认可，但同样可以有所作为。至少可以在细节和局部上敢为人先，体现创新、领先意识。正因为云南对外开放规模上的弱小，更需要在思路和做法上寻求突围，争取更多的超前与领先，实现超常规发展。

    本届广交会上，温家宝总理宣布，第101届中国出口商品交易会将更名为中国进出口商品交易会。专家评论称，从出口到进出口，体现了中国国际收支格局发生根本转折之后国家政策取向的变化。

    而早在两年前，历经11年磨练的昆交会，就在面向东盟、南亚的贸易重点转型中，体会到贸易平等共赢、进出口平衡发展的意义，更名为昆明进出口商品交易会。

    本届广交会首设综合展区，集中展示当前中国高新技术和自主品牌的优秀代表。业界评价说，推进品牌战略，培育知名品牌企业，正是由“中国制造”走向“中国创造”，由贸易大国走向贸易强国的必由之路。

    而4个月前举办的昆交会就已经在全国众展会中率先设立中国品牌馆，鼓励外向型企业走品牌创新之路了。

    上个月广州举办的第三届中小企业博览会筹委会表示，将不再具体统计成交金额。业界普遍认为，这是我国会展评价体系改变的前兆，成交额可能将逐步淡出，它标志着我国会展经济由重视规模到提高质量的转变。

    事实上，早在与“9+2”会议套开的今年昆交会上，组委会已经在酝酿要不要取消成交额统计的问题。

    据商务厅副厅长李极明透露，这次广交会上的云南系列演出宣传活动，又开创了一种全新的运作模式——政府没有投入一分钱，而是由中介机构——云南纵横会展与云南映象文化发展有限公司共同以市场化运作的方式进行商业演出。

    云南外贸一方面脚踏实地求发展，今年全省进出口额有望突破60亿美元，增幅达30%以上；另一方面，也努力在运作模式、发展意识、品牌营销上有所创新和突破。这种方法论，正是在广交会百届盛典上，得以一鸣惊人，50年来首次打造出“云南影响力”的原因所在。（黄红文）