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逆势上扬正增长 云天化将进一步提升全球供应链服务能力

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云天化将进一步提升全球供应链服务能力,突出“低成本、高效率、多触点、强韧性”四大优势,经营模式从供应链向“共赢链”转型,经营理念从企业利润最大化向供应链生态圈的合作利润最大化转变,在服务全球供应链产业上下游的基础上,将服务对象扩大到整个生态圈,为利益相关者创造更大的价值。
精彩观点
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何涛

在全球疫情蔓延的情况下,云天化的进出口业务一季度降幅超过30%,上半年却逆势上扬实现了正增长,1-9月份与去年同期相比进出口业绩增长超过二位数,连续三年排名云南省进出口综合贡献百强企业的首位。

在全球疫情蔓延的情况下,云天化的进出口业务一季度降幅超过30%,上半年却逆势上扬实现了正增长,1-9月份与去年同期相比进出口业绩增长超过二位数,连续三年排名云南省进出口综合贡献百强企业的首位。
在全球疫情蔓延的情况下,云天化的进出口业务一季度降幅超过30%,上半年却逆势上扬实现了正增长,1-9月份与去年同期相比进出口业绩增长超过二位数,连续三年排名云南省进出口综合贡献百强企业的首位。

一季度进出口额同比下降32%,确实受到很大影响。二季度恢复较快,同比增长率4.06%;三季度继续实现了环比、同比增长,预计全年可以实现同比5%以上的正增长。主要做法我认为有三个方面:

一是按照云南省委、省政府稳外贸的总体要求,尽力抢抓海外订单,“宁让利、不让地”,稳住了传统市场。南亚、南美的客户保有率达到90%以上,销量在二季度恢复到去年水平,三季度都实现了正增长,南亚市场同比增幅达到4%、南美市场同比增幅达到3%。

二是创新产品和营销模式,既要稳存量、更要拓增量。云天化近年一直在推进“三新”(新产品、新市场、新模式)竞争战略,开发多种新型肥料产品,这些产品不仅具有差异化竞争力,还获得高附加值的收益。同时,在缅甸实施“产品+服务+渠道”的组合营销模式。这些手段,带来了增量订单。1-9月,新产品增长较快,NPS增长85%、NPK增长24%;新市场中东南亚增长19%,销售区域还新增了墨西哥、阿联酋、巴布亚新几内亚、萨尔瓦多等国家,后续还将新增3个国家。

三是发挥全球供应链优势,出口肥料的同时,把大豆、硫磺等中国紧缺商品进口回来,为产业链的稳定运行提供支撑。云天化是中国大豆进口的主要贸易商,已经建立了良性、高效的供应链条,上游是世界多家知名粮商,下游是国内实体加工厂。今年1-9月大豆贸易规模同比增长9%,保障了全国多家炼油厂、饲料厂的用量需求,稳定了农产品供应链。

目前,我们时刻关注国际市场的供需情况、防疫政策、汇率变化、海运指数及国际油价情况,总体上保持了正常的销售节奏,积极谨慎签单,同时,为了防止海外客户取消订单造成损失,加强与中国出口信用保险合作,对海外订单进行投保,在做足风险防范的前提下稳外贸。

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何涛

从供应链的业务规模、服务对象、覆盖范围等来看,云天化在全球供应链建设方面取得了显著成效。

从供应链的业务规模、服务对象、覆盖范围等来看,云天化在全球供应链建设方面取得了显著成效。
从供应链的业务规模、服务对象、覆盖范围等来看,云天化在全球供应链建设方面取得了显著成效。

从供应链的业务规模来看,化肥出口超过300万吨,其中磷肥出口占中国总出口27%,是最大的出口商;大豆贸易超过600万吨,排名前三;硫磺进口约200万吨,占中国进口量16%,是最大的硫磺进口商。

从供应链的服务对象来看,出口化肥中49%为自己产品,51%为非云天化产品;大豆下游全部为食用油压榨加工企业;能源化学品35%为外部客户。

从供应链的覆盖范围来看,业务已覆盖30多个国家和地区。主要为:南美、大洋洲、南亚东南亚、中东地区。

从供应链的物流运营来看,所属天驰物流为国家5A级物流企业,形成连接南亚东南亚与长江经济带、粤港澳大湾区、渤海经济带的跨境物流网;天马物流,在中国-越南的班列发运量占到90%。

国际航运布局,涉及全球10多条航线,在缅甸、越南等国开展国际联运业务;国内物流布局,在主要枢纽城市设有分支机构,在主要港口设有仓储配送中转分支机构。共有铁路专用线16条、港口作业场站7个、陆路口岸作业点6个。

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何涛

云天化将进一步提升全球供应链服务能力,将服务对象扩大到整个生态圈,为利益相关者创造更大的价值。

云天化将进一步提升全球供应链服务能力,将服务对象扩大到整个生态圈,为利益相关者创造更大的价值。
云天化将进一步提升全球供应链服务能力,将服务对象扩大到整个生态圈,为利益相关者创造更大的价值。
云天化将进一步提升全球供应链服务能力,突出“低成本、高效率、多触点、强韧性”四个竞争优势,经营模式从供应链向“共赢链”转型,经营理念从企业利润最大化向供应链生态圈的合作利润最大化转变,在服务全球供应链产业上下游的基础上,将服务对象扩大到整个生态圈,为利益相关者创造更大的价值。
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