张浩/漫画

    近年来，吉林省辽源市各制药企业驻外地销售人员侵占、挪用货款问题突出，一度影响了企业正常生产经营。该市检察机关在办理案件的同时，建议和帮助企业加强管理工作——

    制药业是吉林省辽源市三大支柱产业之一。目前，该市通过国家ＧＭＰ认证的制药企业有１５家，市场营销网点覆盖全国３１个省、自治区、直辖市。由于营销网点庞大，监督管理机制不健全，再加上部分驻外地销售人员法制观念淡薄，一度出现了挪用、侵占企业货款，致使企业销售回笼货款下降的情况。截至２００１年底，辽源市各制药企业应收货款有一半不能及时回笼，导致企业流动资金匮乏，严重影响了企业的生产和经营。

    １省级销售经理轻而易举占用货款

    办案检察官提示：省级办事处销售经理是辽源市各制药企业营销层中的第一级，负责多个地区级的市场部，管理十几名到几十名销售人员。因此，对于省级办事处销售经理的人选，各制药企业都特别慎重。但是，一旦选中，就会在工作中给予他们特别支持。也可以说，省级销售经理的权力比较大，这在某种程度上给他们侵占、挪用药款提供了便利。

    ２００２年２月２５日，担任辽源市某制药企业驻河南省驻马店地区销售部经理三年的王伟东，因为业绩突出，被任命为驻安徽省办事处销售经理。该企业只是看中了王伟东的突出销售业绩，却不知道他在驻马店就已经开始贪占企业货款了。

    该制药企业明文规定，地区级销售经理的销货款必须及时汇到省级办事处。但是在驻马店时，为了“平时用着方便点”，王伟东就开始占用企业货款。他努力说服当地４家医药批发公司，两年时间从应汇给某制药企业的货款中提出１４万元现金占为己用。到他去安徽省上任时，尚有８．７万余元欠款记在某制药企业驻河南省办事处的账上。

    担任驻安徽省办事处销售经理后，王伟东不但不悬崖勒马，反而依仗省级销售经理手中更大的权力，继续扩大“占用”数额。２００２年底，接到驻河南省办事处催收欠款的电话后，王伟东立即以驻安徽办事处销售经理的名义，直接从某制药企业总部给河南发去８．８２万元的药品，以冲抵欠款。２００３年至２００５年５月，王伟东还以省级销售经理的身份，将手下几名销售员的２万余元货款占为己用。

    为了冲抵自己的欠款，王伟东还运用手中的权力多次多开发票。比如，在某电视台刊播广告的实际支出是１．２万元，除１．２万元的发票外，他又多开了三张金额分别为３万元、１万元和０．９万元的发票。几年来，仅多开的发票就高达５．９万余元。王伟东的拙劣表演在办案人员面前露出了马脚，被讯问时，他不得不承认“这些发票是假的”。

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