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　　案例回放

    潘石屹就他这些年的发展曾说：“这两年我们最感谢的人有两个，一个是邓智仁，另一个是任志强。这两个人虽然一开始都来者不善，但最后都帮了我们的大忙。”

    一、邓智仁“挖墙角”

    1999年8月，潘石屹为了“寻找灵感”，从成都，到拉萨，后又租车到珠穆朗玛峰。等他回到北京，才知道出大事了。负责销售的总经理说现在大概五十多个销售人员一个都没了，全都不见了。

    而给销售人员们打电话不是关机，就是不接，更有甚者就是接了电话，也很明白的告诉潘石屹，“不陪你玩了”。原来，对面中国第一商城的邓智仁已经将现代城的精英销售人员高薪挖走了，最高的有拿到23万元的，最低的拿到18万元。

    邓智仁在北京乃至上海房地产史上，他是一个最传奇性的人物，创造出多个房产销售奇迹，可以说他曾经是潘石屹的启蒙老师，1995年仅一个万通新世界广场，他赚进将近一亿元的佣金；几年间，经他手卖出的外销房，销售额达100多亿元。1998年邓智仁代表香港至祥入股现代城并策划现代城之销售工作，扭转了现代城不利的销售局面。1999年3月，邓离开现代城。1999年10月邓受聘为中国第一商城总顾问。

    据说，老潘站在大望路向西望，心中无比惆怅，有小道消息称，老潘差点因此“歇菜”，这件事放在谁身上都很难受啊！

    当晚潘石屹就给这些人开了个会，开始苦口婆心地做工作：大家不要离开现代城，现代城的前景是光明的。大家现在签的协议，由公司聘请个律师处理。

    最后潘又把总经理办公会的6个成员都请了过来和他们谈。

    凌晨1时多，潘让他们和家里人商量一下，出去打个电话。结果所有的人都说，现金已经提到手了，二三十万的现金已经提到手了。等潘做完工作以后，对面第一商城的董事长、销售总监，已经把他们接去吃饭了。

    最后一共走了23个人，还是留下来了一部分。

    一个大学刚刚毕业的小姑娘，人家一下给她付上十几万二十几万的现金也是挺有诱惑力的。但实际上对于房地产广告的宣传来说，这是一个比较小的数字。房地产广告的宣传都是上千万的数字。所以第一商城想，把这些销售员挖走以后他们马上就开新闻发布会。说我们强有力的竞争对手已经垮了。他们所有的人全都跑过来了。然后让购买我们房子的人赶紧去退房，然后来购买第一商城的房子。

    于是，潘请三四个媒体的朋友吃饭，他们说“家丑不外扬，你的这个事情，你就不要发消息了，不就是挖走二十多个人吗？影响也不是很大的。”我想，他们说得也有道理，我基本上接受了。

    可是当天晚上，潘又得到了一个消息，那天晚上潘给他们做工作，吃的是肯德基，而他们被请去饭店吃鱼翅去了。然后还要找来媒体记者，开新闻发布会，说现代城已经不行了，他们的总经理也要跑。

    后来潘就写了一封信，这封信的题目叫《现代城的四名副总监被高薪挖跑了》。最后有一段话：“现代城的员工，无论我们成功还是失败，无论我们受到竞争对手什么样的打击，千万不要忘记我们做人的准则，不要忘记我们的使命，也不要忘记客户对我们的期盼。”

    第二天，我们就把《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》和《精品购物指南》这几家北京有影响的报纸都买了半版的广告。这封信都成功地发出去了。

    这个事件，现代城说是“挖人事件”；媒体一般说“跳槽事件”是比较中立的；被挖走的人也起了个名字，叫“起义”。

    因为我们这个事情在全国的影响比较大，媒体报道的量也相当大。包括中央电视台经济半小时和北京特快都做了报道。北京特快一共做了四次，其中有两次节目还获奖了。

    事情做完以后，给现代城带来的最大的收获，是现代城一下子突现出来了。1999年年底，全年的销售额达到18.9亿元。在北京我们听到的，万科全年销售额在3个亿左右，万通可能4个多亿，华远可能大一点，就10个亿。